Das Fixieren des Preises für den Verkauf eines Hauses kann schlimme Kopfschmerzen verursachen! (athome.lu)

Wenn Sie versuchen, einen realistischen Preis für den Verkauf einer Immobilie zu bestimmen, müssen verschiedene und ziemlich komplexe Kriterien berücksichtigt werden. Die Unterstützung von Experten ist von grundlegender Bedeutung in diesem Prozess besonders um zu vermeiden dass subjektive Faktoren die Schätzung verzerren, so dass das Eigentum unverkauft bleibt oder, weil es Ihnen eilig wird, die Immobilie unter ihrem Marktwert schließlich verkauft wird.

Planen Sie momentan Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen? Wenn dies der Fall ist, müssen Sie zunächst in der Lage sein, den richtigen Preis zu fixieren. Dieser Preis soll selbstverständlich dem Marktwert Ihrer Immobilie entsprechen - in anderen Worten ist das ein guter Preis aus Ihrer Sicht – aber er sollte sich für potenzielle Käufer interessant anhören, etwas das besonders unter den aktuellen, schwierigen Umständen nicht unterschätzt werden sollte.

Wenn Sie kein echter Experte in solchen Sachen sind, kann die Bestimmung des Verkaufspreises schreckliche Kopfschmerzen verursachen. Zuerst ist die Liste der Kriterien die berücksichtigt werden müssen schon sehr lang. Zweitens: Die emotionale Beziehung mit der Eigenschaft – egal ob Sie davon bewusst sind oder nicht – kann einen objektiven Ansatz bei diesem Prozess verhindern. Man sollte auch nicht vergessen dass jeder Verkäufer, logischerweise, einen Gewinn aus dieser Transaktion ziehen möchte, unter Berücksichtigung der Bedingungen (Reparaturen die durchgeführt wurden usw.) mit denen er konfrontiert wurde als er diese Liegenschaft gekauft hatte.

Die Annahme von subjektiven Kriterien ist ganz offensichtlich nicht der richtige Weg um einen richtigen Verkaufspreis zu bestimmen. Der Marktwert jeder Immobilie ergibt sich aus einer Reihe von objektiven und wirtschaftlichen Faktoren ab und wird auch durch unterschiedliche Kriterien bestimmt, wie z. B. die Lage, die Umgebung, der Zugang zu den öffentlichen Verkehrsmitteln usw.

Experten sind unverzichtbar

In diesem Sinne sind Immobilienmakler und Experten die einzigen die in der Lage sind, einen richtigen und realistischen Verkaufspreis zu bestimmen, nicht nur weil sie die neuesten Trends des Marktes kennen, sondern auch weil sie die verschiedenen Faktoren berücksichtigen werden, die einen besonderen Einfluss auf den Preis jeder Immobilie haben. Allerdings zögern Sie nicht, die Unterstützung mehrerer Experten zu suchen, insbesondere um verschiedene Schätzungen zu bekommen, die Sie nachher vergleichen können. Zwei Meinungen sind immer besser als eine...

Vergleichen und vergleichen

Das schließt natürlich nicht aus dass Sie durch Ihre Gegend gehen werden, auch nur um einen Blick auf andere Immobilien zu werfen, die momentan verkauft werden. Daher können Sie Ihre Immobilie mit den anderen vergleichen und einige Konsequenzen daraus ziehen, und zwar können Sie die Stärken sowie die Schwächen Ihrer Liegenschaft besser feststellen. In diesem Prozess müssen Sie natürlich Eigenschaften mit ähnlichen Merkmalen (wie z. B. Gesamtfläche, Lage, Innen- und Außenbereich, Baudatum, usw.) vergleichen. Wenn Sie einen großen Palast mit einem kleinen Haus einer Industriestadt vergleichen, daher können selbstverständlich nur Abweichungen entstehen.   

Ganz offensichtlich wirken auch einige zusätzliche Faktoren auf den Endpreis und deshalb ist nur ein echter Experte in der Lage die Wirkung dieses Prozesses am besten zu beurteilen und zu schätzen. Wenn, zum Beispiel einige Reparaturen gebraucht sind, wird dies sicherlich keinen Mehrwert beibringen da der Käufer all dies als zusätzliche Kosten sieht, die er unweigerlich aus dem Verkaufserlös abziehen möchte.

Wir müssen auch betonen dass jeder Preis, der im Internet zu finden ist oder bei den Agenturen angezeigt wird, nicht unbedingt dem Endpreis entspricht zu dem die Immobilie schließlich verkauft wird. Alle Transaktionen sind das Ergebnis langer Verhandlungen und der endgültige Preis ist ja nur in den Notariatsurkunden enthalten.

Welche wichtigen Kriterien?

Abgesehen von der Gesamtfläche, können die wichtigsten Kriterien die berücksichtigt werden müssen um den Verkaufspreis einer Immobilie zu bestimmen in drei Kategorien zusammengestellt werden. Es geht um die Lage, um den allgemeinen Zustand der Immobilie sowie auch um die Ausstattung im Inneren und Äußeren der Eigenschaft.

Was die Lage angeht, muss man berücksichtigen ob die Eigenschaft sich neben Geschäften, Schulen, Sport- und Kulturzentren befindet, sowie ob sie einen schnellen und guten Zugang zu den öffentlichen Verkehrsmitteln ermöglicht. Andere Faktoren sind die Ausrichtung der Immobilie und die Qualität der Umgebung, mit anderen Worten die Aussicht die man von dort aus genießen kann. Das allgemeine Umfeld ist auch sehr wichtig, vor allem in Bezug auf Lärm, und man sollte natürlich auch Informationen sammeln über Entwicklungsprojekte, die einen Einfluss auf Ihre Nachbarschaft haben könnten.

Was den allgemeinen Zustand der Immobilie anbelangt, ist ganz offensichtlich die energetische Leistung dieser Eigenschaft das wichtigste Kriterium das berücksichtigt werden muss, besonders weil diese Leistung Auswirkungen auf die Arbeiten und Reparaturen hat die schließlich von Ihrem Käufer umgesetzt werden müssen.

Schließlich, was das Innere und das Äußere angeht, werden Sie relativ leicht die Stärken und die Schwächen Ihrer Immobilie feststellen können, besonders in Bezug auf die allgemeine Anordnung der verschiedenen Räume, die Oberfläche des Wohnzimmers, die Verfügbarkeit einer separaten Toilette, die Bereitstellung einer komplett ausgestatteten Küche, die allgemeine architektonische Qualität, sowie die Verfügbarkeit von einem Balkon, einer Garage, einer Alarmanlage usw. Was das Äußere angeht, ist die Verfügbarkeit von einem Garten sicherlich ein Plus, das durch seine Fläche, Aussehen, sowie zusätzliche Einrichtungen (Terrasse, Schwimmbad usw.) beeinflusst wird.